Un accord de jeu B2B est rarement simple — des frais d'installation, un partage de revenus par paliers, des taux par jeu, des garanties minimales, des conditions promotionnelles. Configurés à la main, les devis sont lents et sujets aux erreurs, et les remises grignotent la marge. NetSuite CPQ configure, tarife et chiffre ces accords à l'aide de règles, en quelques secondes — puis envoie le résultat directement dans le contrat et le moteur qui le calcule.
CPQ — configurer, tarifer, chiffrer — transforme le chiffrage manuel d'un accord complexe en un processus guidé, vérifié par des règles et en un seul clic, au sein de NetSuite.
Sélectionnez les composantes de l'accord — modèle (GGR / NGR / chiffre d'affaires), paliers, taux par jeu, garanties, conditions promotionnelles — avec des règles métier qui bloquent les combinaisons invalides ou non rentables.
Un enchaînement de questions oriente les commerciaux (ou les partenaires) vers une structure d'accord valide et cohérente — aucun savoir tacite requis, une montée en compétence bien plus rapide pour les nouveaux vendeurs.
Imposez des planchers et des règles de marge pour que les commerciaux chiffrent toujours au meilleur prix viable plutôt qu'à la remise la plus facile — protégeant la marge sur chaque accord.
Générez en un clic des propositions précises et conformes à la marque à partir de modèles — sans copier-coller, sans dérive de version, sans erreurs de calcul dans le tableau des taux.
Un devis approuvé devient une commande client et un contrat dans NetSuite — les conditions exactes sur lesquelles le moteur de revenus calcule ensuite. Aucune ressaisie, aucun écart entre ce qui est vendu et ce qui est comptabilisé.
Une configuration standardisée permet à une démarche commerciale B2B de passer à l'échelle sans que les erreurs ne se multiplient. NetSuite fait état de fortes réductions des erreurs de devis et du temps de montée en compétence des nouveaux commerciaux.
CPQ a été conçu pour les entreprises qui vendent des produits complexes et configurables — choisir les options, appliquer les règles, obtenir un prix correct. Un accord B2B iGaming, c'est exactement cela, simplement exprimé en termes commerciaux plutôt qu'en pièces : choisir le modèle de revenus, fixer les paliers et les taux par jeu, ajouter une garantie minimale, superposer les conditions promotionnelles. Réalisé à la main dans un tableur, chaque devis est une nouvelle occasion de saisir un taux erroné ou de promettre une structure que la finance ne peut pas réellement traiter. CPQ fait de l'accord un objet configuré assorti de règles — il est donc correct avant même d'être envoyé.
This is where it pays off for gaming specifically. The deal you configure in CPQ becomes the arrangement the Revenue Share Engine calculates and the figure Advanced Revenue Management recognises. Sales, contract and finance read from the same record — the terms a rep quoted are the terms the system accrues and invoices. It also sits naturally alongside CRM: the pipeline produces the opportunity, CPQ shapes the deal, the engine settles it.
Des devis plus rapides remportent plus d'accords ; des devis vérifiés par des règles mettent fin à la fuite de marge liée aux remises excessives et au retravail des structures invalides ; et la cohérence est ce qui vous permet de développer la force de vente sans augmenter le taux d'erreur. Pour un fournisseur B2B qui cherche à augmenter le nombre de ses partenaires sans accroître ses effectifs — l'objectif de « 5 à 80 partenaires » du dossier de recherche — éliminer la friction et le risque du chiffrage est un levier direct.
Un court appel sur la manière dont vos accords B2B sont structurés et chiffrés aujourd'hui, et sur les endroits où des erreurs ou des remises s'immiscent. Nous vous montrerons CPQ configurer un accord de partage de revenus sur NetSuite — jusqu'au moteur.
Des conseils indépendants et objectifs. Nous répondons sous un jour ouvré.