Un accordo B2B nel gaming è raramente semplice: una fee di setup, revenue-share a scaglioni, tariffe per gioco, garanzie minime, termini promozionali. Configurate a mano, le quotazioni sono lente e soggette a errori, e gli sconti erodono il margine. NetSuite CPQ configura, prezza e quota questi accordi con regole, in pochi secondi, per poi inviare il risultato direttamente nel contratto e nell'engine che lo calcola.
CPQ — configure, price, quote — trasforma la quotazione manuale di un accordo complesso in un processo guidato, verificato da regole e con un solo clic, all'interno di NetSuite.
Seleziona i componenti dell'accordo — modello (GGR / NGR / turnover), scaglioni, tariffe per gioco, garanzie, termini promozionali — con regole di business che bloccano combinazioni non valide o non redditizie.
Un flusso di domande indirizza i commerciali (o i partner) verso una struttura d'accordo valida e sensata: nessuna conoscenza implicita richiesta, tempi di avviamento molto più brevi per i nuovi venditori.
Applica soglie minime e regole di margine così che i commerciali quotino sempre al miglior prezzo sostenibile anziché allo sconto più facile, proteggendo il margine su ogni accordo.
Genera proposte accurate e coerenti con il brand a partire da template in un clic: niente copia-incolla, niente versioni divergenti, nessun errore di calcolo nella tabella delle tariffe.
Una quotazione approvata diventa un ordine di vendita e un contratto in NetSuite: gli stessi identici termini su cui il revenue engine effettua poi i calcoli. Nessun reinserimento dati, nessuno scarto tra venduto e contabilizzato.
Una configurazione standardizzata consente a un processo di vendita B2B di scalare senza moltiplicare gli errori. NetSuite riporta forti riduzioni degli errori di quotazione e dei tempi di avviamento dei nuovi commerciali.
CPQ è stato concepito per le aziende che vendono prodotti complessi e configurabili: scegli le opzioni, applichi le regole, ottieni un prezzo corretto. Un accordo B2B nell'iGaming è esattamente questo, solo espresso in termini commerciali anziché in componenti: scegli il modello di revenue, imposti gli scaglioni e le tariffe per gioco, aggiungi una garanzia minima, sovrapponi i termini promozionali. Fatta a mano in un foglio di calcolo, ogni quotazione è una nuova occasione per digitare male una tariffa o promettere una struttura che la finanza non è in grado di elaborare davvero. CPQ rende l'accordo un oggetto configurato con regole, così è corretto prima ancora di essere inviato.
This is where it pays off for gaming specifically. The deal you configure in CPQ becomes the arrangement the Revenue Share Engine calculates and the figure Advanced Revenue Management recognises. Sales, contract and finance read from the same record — the terms a rep quoted are the terms the system accrues and invoices. It also sits naturally alongside CRM: the pipeline produces the opportunity, CPQ shapes the deal, the engine settles it.
Quotazioni più rapide vincono più accordi; quotazioni verificate da regole eliminano l'erosione di margine dovuta agli sconti eccessivi e il rifacimento di strutture non valide; e la coerenza è ciò che permette di far crescere il lato vendite senza far crescere il tasso di errore. Per un provider B2B che punta a scalare il numero di partner senza scalare l'organico — l'obiettivo "da 5 a 80 partner" del research deck — togliere attrito e rischio dalla quotazione è una leva diretta.
Una breve call su come oggi vengono strutturati e quotati i tuoi accordi B2B, e su dove si insinuano errori o sconti. Ti mostreremo CPQ mentre configura un accordo di revenue-share su NetSuite, fino all'engine.
Consulenza indipendente e obiettiva. Rispondiamo entro un giorno lavorativo.