El marketing de afiliados es una de las mayores partidas de coste en iGaming, y una de las más difíciles de contabilizar correctamente. El revenue share sobre el NGR, el CPA, los acuerdos híbridos, los subafiliados y el arrastre negativo tienen que calcularse, provisionarse y conciliarse cada período. Eso es un problema financiero, y es la parte que resolvemos en NetSuite: no el tracking, sino la contabilidad.
A los afiliados de iGaming se les paga con un puñado de modelos. Cada uno supone un cálculo, una provisión y una conciliación distintos en el libro mayor.
El revenue share de por vida paga al afiliado un porcentaje de los ingresos netos del juego (NGR) que generan sus jugadores, una vez descontados bonos, comisiones e impuestos. Provisionar eso correctamente cada período es el reto contable.
El CPA paga un importe fijo por cada primer depositante (FTD); el modelo híbrido combina el CPA con el revenue share. En cada caso hay que calcular y contabilizar el gasto por comisión a medida que los jugadores cumplen los requisitos.
Los niveles de afiliado maestro / subafiliado y el arrastre negativo —una cohorte con saldo neto negativo que se traslada contra ganancias futuras— hacen que el cálculo sea de todo menos sencillo, y fácil de equivocar a mano.
El tracking de afiliados —enlaces, atribución y paneles para socios— reside en tu plataforma de afiliados (Income Access, Cellxpert, MyAffiliates y similares). Lo que nosotros hacemos es la parte financiera: convertir lo que esas plataformas reportan en un gasto y un pasivo por comisiones exactos en NetSuite. Es otra tarea, otro sistema, y es la que tiene que ser correcta para el cierre y la auditoría.
La comisión de revenue share es un porcentaje del NGR, por lo que depende de que primero se descuenten correctamente bonos, comisiones, contracargos e impuestos sobre el juego, por afiliado, por cohorte de jugadores y, a menudo, en múltiples divisas y jurisdicciones. Si a eso le sumas el arrastre negativo, las reglas de cualificación del CPA y los niveles de subafiliados, una hoja de cálculo deja de ser fiable.
Provisionamos el gasto y el pasivo por comisiones de afiliados cada período a partir del NGR por afiliado, conciliamos las cifras de la plataforma de afiliados con lo que contabiliza finanzas e integramos el coste de afiliados en la rentabilidad por socio y por mercado a través del Revenue Share Engine. El resultado: sabes qué socios afiliados realmente compensan —consulta la rentabilidad —, no solo lo que facturó la plataforma.
Una breve llamada sobre cómo pagas a los afiliados —rev-share, CPA, híbrido, subafiliados— y cómo debería calcularse, provisionarse y conciliarse ese coste por comisiones en NetSuite, por socio.
Asesoramiento independiente y objetivo. Respondemos en un día hábil.